В августе 2023 года у компании Cosmolot появился новый совладелец — часть бизнеса решил приобрести британский бизнесмен, основатель EuroAtlantic Group Арнульф Дамерау. Чем инвестора привлек игорный бизнес в воюющей стране? Какие элементы британского опыта можно привнести в украинский гемблинг? Какие главные проблемы рынка, и почему сфера страдает от давления со стороны властей?
Об этом и другом в интервью нам рассказал сам Арнульф Дамерау.
Почему решили инвестировать в украинский игорный бизнес? Что-то изменилось в работе компании с тех пор, как вы стали инвестором?
У меня был опыт оперирования на украинском рынке, однако не в сфере азартных игр. Мои предыдущие инвестиции в Украине касались стартапов в области зеленой энергии, но я потерял часть инвестиционного портфеля из-за аннексии Крыма.
Тем не менее, и игорный бизнес — не новый для меня. Ранее я занимался программным обеспечением для азартных игр в Интернете. Также имею опыт в сфере гостеприимства, недвижимости и энергетики. Cosmolot — платформа, которая может развиваться на международном уровне. И эта сфера становится очень популярной. Саудовская Аравия, например, планирует инвестировать около $40 млрд в игорный сектор, чтобы стать центром киберспорта.
Приобретение гемблингового бизнеса в Украине — это только начало для дальнейших инвестиций.
Потому что развитие онлайн-казино может дать толчок к созданию отдельной экосистемы с отелями, как это произошло в Макао. Уже понятно, что Украине нужно больше отелей, ведь после завершения войны туристический рынок начнет стремительно развиваться.
Глобально в работе Cosmolot ничего не изменилось.Поскольку я подробно исследовал респонсибилити перед приобретением компании и уже имел понимание структуры и ценностей бренда. Поэтому вступив в Cosmolot, я понимал, что это не стартап, а сформированная компания с установленными процессами.
Сейчас бренд находится на этапе масштабирования, что может указывать на новые возможности и задачи для дальнейшего развития и роста бизнеса.
Привнесли ли вы какие-то британские привычки, тренды или игры в жизнь Cosmolot?
Пока еще нет. Я присоединился к компании недавно, поэтому сейчас мы все работаем над процессом взаимодействия и адаптации новых элементов к бизнес-среде.
Однако очевидно, что со временем новые мои идеи и опыт могут привести к расширению ассортимента инноваций и элементов британской культуры в деятельности Cosmolot.Великая Британия признана мировым лидером во внедрении стандартов безопасной игры, и Cosmolot с самого начала взяла за основу передовой опыт страны в этом направлении. Британские инициативы и практики стали фундаментом стратегии безопасной игры в Cosmolot.
Изменилась ли во время полномасштабной войны география игроков? В каких городах в целом играют больше всего? А как насчет иностранцев?
География менялась. Мы понимаем, что наибольшая концентрация игроков и бизнеса в Киеве, так было до полномасштабного вторжения.После 24 февраля ситуация изменилась в пользу западных регионов, а дальше снова Киев вернул себе лидерство. То есть, перемещение наших клиентов зависит от глобальных внешних факторов.
Изменились ли предпочтения украинцев в выборе игр?
Игроки скорее обращают внимание на качество игры, кто является ее поставщиком и какая там игровая механика.Это как с кофе. Например, если человек любил пить латте до войны, то это не значит, что после начала войны он стал пить американо.Это личные предпочтения людей, на которые война никак не влияет.
Программные решения для казино разрабатывает собственная команда или же покупаете готовые решения? Какие плюсы и минусы обоих вариантов?
Для некоторых звеньев системы мы арендуем готовые решения, но используем и собственную разработку. Благодаря аренде или покупке можно быстрее получить готовое решение с определенным функционалом, находить знакомых с продуктом специалистов. Но это может ограничить возможности кастомизации, или же стоимость кастомизации может быть значительной.
Среди преимуществ собственной разработки большая гибкость. Можно привлекать меньше персонала к поддержке и оперировать с минимальными затратами. Однако нужно формировать команду, искать специалистов и инвестировать в длительные проекты разработки с непрогнозируемым результатом.
Есть ли у Cosmolot авторские игры?
У нас есть игры, которые специально под нас делают игровые провайдеры. Они есть только на Cosmolot и нигде больше. Но сами мы не являемся производителем игр.
Если к нам возникнут вопросы, будем оспаривать их в суде
Назовите пять основных проблем украинского игорного бизнеса, по вашему мнению.
Во-первых, это проблемы в регулировании налогового законодательства. Во-вторых, постоянная отсрочка введения в эксплуатацию Государственной системы онлайн-мониторинга. В-третьих, присутствие на рынке нелицензированных субъектов, в т.ч. связанных со страной агрессором. В-четвертых, давление на лицензированных организаторов отдельными государственными органами.В-пятых, предвзятое отношение части общества к азартным играм и к самой сфере, даже к лицензированным операторам, которые выполняют все требования законодательства.
Собственно сама война, которая влияет на всех представителей украинского бизнеса также является одной из главных проблем. Онлайн-сектор может потерпеть от блэкаутов, а офлайн не застрахован от прилетов.
Налоги на игорный бизнес — тема для многочисленных дискуссий. Какие основные моменты в налоговом законодательстве считаете целесообразным исправить?
Система достаточно несовершенна. Соответствующие изменения должны были бы быть приняты еще вместе с профильным Законом «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр» — это всем известный законопроект 2713-д. Но пока он до сих пор остается проектом.
Из-за этого на организаторах азартных игр, лежит непропорциональное бремя — это в основном налог на прибыль, налог на доход и собственно большие размеры оплат за лицензии (до введения в эксплуатацию ДСОМ они для некоторых организаторов даже утроены). Сами по себе они являются важным источником доходов бюджета, но они не сбалансированы, как во многих странах с развитой сферой гемблинга. Также проблемой являются и нормы налогового законодательства по налогообложению выигрышей, которые трактуются двояко.
Поэтому нужно усовершенствовать нормы по модели 2713-д и обеспечить их надлежащее внедрение.
Последнее время идет немало разговоров о доначислении выплат для гемблинга, периодически фискалы выставляют бизнесу внушительный счет. Считаете это продолжением давления на украинский легальный бизнес?
Да, действительно, сейчас рынок столкнулся с усилением налогового давления. И это следует расценивать больше как попытку переложить ответственность за недоработанное законодательство на игроков рынка.
В частности, органы контроля одной вертикали имеют разную позицию относительно порядка налогообложения игроков рынка, а единых разъяснений в форме налоговой консультации до сих пор нет.
Конечно, были разные разъяснения, как те, что в конце лета начали появляться на сайте ГНС, но это лишь информационные сообщения, за которые никто не отвечает, поэтому, например, завтра их могут изменить или забрать с сайта.
Мы же двигались и движемся согласно законодательству и не имели никаких официальных разъяснений, которые бы указывали на нарушения в рамках нашей деятельности. В случае возникновения вопросов к нам, мы будем расценивать такие проявления давления как противоправные и безосновательные и будем оспаривать их в судебном порядке.
Не так давно в Cosmolot приходили с обысками силовики. Названная в медиа причина — расследование по статье о незаконной организации азартных игр. Вам известно, в чем суть обвинения?
Узнаваемость бренда, успешность компании и ее широкая прозрачная деятельность мозолит глаза серым бизнесам, политическим игрокам и конкурентам, которые лоббируют собственные интересы путем клеветы и наведения тени на репутацию. В нашей стране, к сожалению, практика черного PR все еще существует. Но какие бы препятствия не строили нашему бизнесу, Cosmolot остается украинской компанией с прозрачными процессами и ответственным подходом к работе.
Оснащаем защитников самыми эффективными БПЛА
Около года назад Cosmolot инициировала платформу для изобретателей Brave Inventors.Почему вы выбрали именно такой формат поддержки ЗСУ?
Меньше года назад мы поняли, что просто донатить уже недостаточно. Начали думать как еще можем помочь стране в борьбе с врагом. Военизированные технологии и в том числе оружие, это очень чувствительная ниша, касательно как вопросов безопасности, так и внутренней политики компаний. Не каждый бизнес, а тем более международный, готов вкладываться в развитие оружия, а нам это нужно как стране. Мы как бізнес осознали, что готовы это делать даже несмотря на риски.
Так появилась идея создания единой платформы изобретений военного времени. Украинцы очень изобретательная нация, но многим проектам не хватает коммуникации и голоса, чтобы заявить о себе. Поэтому мы решили, что можем помочь им в развитии.
Расскажите о самых успешных кейсах сотрудничества, которые произошли благодаря платформе.
За год работы платформа стала хабом военных разработок и продолжает объединять разработчиков с инвесторами, меценатами и заинтересованными в укреплении обороноспособности Украины деятелями. На платформе Brave Inventors представлены разработки самого разнообразного назначения: оружие, дроны, уникальное военное оборудование, эвакуационные платформы и многие другие изобретения.
Сама платформа сейчас работает как часы. На ней уже более 130 проектов. Как только кто-то обращается с предложением помочь (материалами, экспертизой, производственными возможностями и т.д.), так на него сразу откликается команда. Или наоборот: когда поступают запросы — на них быстро откликаются те, кто готов помогать. За платформой уже наблюдают изобретатели из Европы, Америки и даже Азии и тоже хотят здесь разместиться.
Недавно украинская IT-компания выбрала два проекта с платформы для партнерского сотрудничества. Похожая компания, но уже из Португалии обратилась с запросом на партнерство с украинской командой производителей БпЛА, чтобы интегрировать в них свое решение для поражения целей.
Что касается перспектив международного сотрудничества, то известная инвесткомпания из ОАЭ уже рассматривает несколько проектов украинских команд. Также начинается сотрудничество с мощной британской инженерной компанией.
В рамках проекта Cosmolot Airlines ВСУ передали уже 50 ударных дронов Punisher. Почему ваше внимание привлек именно этот проект? Планируете ли увеличивать количество переданных дронов?
Комплекс Punisher GEN III с уникальной модификацией COSMO позволяет выполнять сложные задачи в зонах подавления GPS и телеметрии, применять групповые атаки целей тактикой роя и увеличить количество миссий одного дрона за счет устойчивости к вражеской РЭБ.
На ней уже более 130 проектов. Как только кто-то обращается с предложением помочь (материалами, экспертизой, производственными возможностями и т.д.), на него сразу откликается команда. Или наоборот: когда поступают запросы — на них быстро откликаются те, кто готов помогать. За платформой уже наблюдают изобретатели из Европы, Америки и даже Азии и тоже хотят здесь разместиться.
Недавно украинская IT-компания выбрала два проекта с платформы для партнерского сотрудничества. Похожая компания, но уже из Португалии обратилась с запросом на партнерство к украинской команде производителей БпЛА, чтобы интегрировать в них свое решение для поражения целей.
Что касается перспектив международного сотрудничества, то известная инвесткомпания из ОАЭ уже рассматривает несколько проектов украинских команд. Также начинается сотрудничество с мощной британской инженерной компанией.
